恒大:黄金周是大赢家

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有些事情你不能拒绝接受。

从市场公开信息来看,十一黄金周楼市对于恒大这样“有备而来”的开发商来说,可谓是色彩缤纷——。

恒大从9月7日开始率先在全国范围内推出三折优惠,准备为十一黄金周储备客户。假期一到,效果立马呈现,国内很多楼盘的售楼处都挤满了顾客,堪比热门景点。

预计今年黄金周恒大仍将像往年一样,成为地产界最大赢家。

空前的利润

事实上,多年来,恒大每年都会在“金九银十”上推出大规模折扣,抢跑丰收,冲刺当年的业绩增长。

据一些机构统计,从2011年恒大宣布国房打折开始,2011年国房的最低折扣为7.5%,2016年为8.2%,2015年为8.5%,2018年为8.9%。

这说明,恒大虽然习惯了促销方式,但今年推出的“国房三折”优惠对恒大来说是史无前例的,还有扣费、折扣等一系列其他优惠。

1.全国房产三折;

22000元在线订阅,高达2万元房款;

3.根据楼盘的房价给予额外优惠,最多享受八八折优惠;

4.全国所有楼盘每天推出10套特价房,额外享受97%的优惠;

5.新购房者免交3年物业管理费。

有媒体算过账,以一套原总价100万的恒大房子为例。经过一系列打折,最低58万就可以买到,最多可以省42万。

这对于只需要买房的普通工薪阶层来说,无疑是一个很大的吸引力。

也有业内人士评论说,恒大的大规模打折促销是叠加在各种诱人的“狂欢”娱乐活动上的,买家的心理已经慢慢编织成一个声音:

“没钱买房一点都不可惜。放假不去恒大售楼处,真可惜。”

很多新的

据了解,除了前所未有的折扣外,恒大为了确保完成恒大董事局主席许家印设定的2000亿元“金九银十”销售“军令”,在全国范围内推出了数十栋全新楼盘。

新建楼盘分布在全国一、二、三线城市,产品包括普通住宅和适合度假的超文化旅游市场。

珠海恒大云锦开盘现场

金华恒大养生谷开盘现场

恒大的一位销售顾问表示,许多买家“是在旅游度假时买的房子”。

比如恒大侨乡的杨宗海和昆明恒大文化旅游城,都在十一期间成为网络名人打卡,接待访客超过10万。市民在享受百亩花田的同时,还可以在参加马戏团嘉年华的同时买房。

昆明恒大华侨城阳宗海园林广场

恒大丁字湾世纪文化城活动现场

另外,恒大的全员营销是在朋友圈打开的时候进行的。

".买就买吧,记得找我!”

".手快手慢,走之前请联系我!”

".数量有限,先到先得,请尽快联系我!”

“全员营销”不是恒大的原创,但“全员营销售房”确实是恒大牵头的。

今年一季度新冠肺炎疫情爆发时,房地产企业的销售普遍遭遇滑铁卢,但恒大仍通过全员营销的方式取得了不错的成绩,在房地产企业的销售排名中领先。

因为11号假期还有两天才结束,所以开发商还没有公布黄金周期间的具体销售数据,恒大也没有公布假期业绩数据。

但是有历史的教训。

2019年,恒大在黄金周期间实现销售额536亿元。

今年黄金周多了一天,恒大史无前例的打折有望继续引领地产企业抢单。

2019年“金九银十”期间,恒大共售出1734亿元。今年的目标是2000亿,增长266亿

这意味着,在恒大今年火力全开的情况下,恒大在9月和10月完成2000亿元的销售是没有问题的,提前完成6500亿元的年度销售目标是安全的,有望顺利完成8000亿元的年度内控目标。

加厚基金的“安全垫”

《地产锐利观察》在之前的文章《恒大:力挽狂澜》中指出,在“三条红线”高挂、房地产行业转型为管理红利的关键时刻,房企普遍面临减债、限制新融资规模的压力,恒大也不例外。

而且恒大的“三条红线”不达标,这是业内显而易见的事实。

虽然惠A的赌战投资大部分已经通过签订补充协议转化为债转股,使得恒大能够一举解决资金链断裂的问题,但恒大必须通过强大的销售内生“造血”能力来加强现金流。

从目前的销售情况来看,恒大确实在全力以赴。

与此同时,“地产观察”从知情人士处了解到,在8天国庆长假期间,恒大还要求管理层连续召开8天会议,理顺各方面管理,有效推动降本增效,从管理中求效益。

对于房地产同行来说,恒大的营销策略一直是风向标。恒大三折将随着10月8日黄金周结束而告一段落。之后恒大会推出什么样的动作值得关注。

对于购房者来说,恒大的“裸租”优惠提供了一个难得的上车机会。

十一假期还剩两天,恒大史无前例的三折优惠还有两天。需要买房的要抓住售楼处开始走。

本文来源于微信微信官方账号“房地产敏锐观察”